نوشته‌ها

Reasons_Why_Sales_Training_Fail

چرا کوچینگ فروش موفق نیست؟

بررسي علت ناكارآمدي مدل‌هاي سنتي كوچينگ و معرفي یک مدل كارآمد در كوچينگ فروش

همین که واژه کوچینگ را در بالا می‌خوانید، احتمالا یکی از این چند فکر به ذهنتان خطور می‌کند: شاید یاد مدل کوچینگ می‌افتید که سازمانتان می‌خواهد روی بازاریاب‌های خود پیاده کنید. شاید یاد این افتادید که این اواخر خیلی کم به کوچینگ پرداخته‌اید. یا شاید با خودتان فکر می‌کنید، “هی!. باز هم باید درباره کوچینگ بخوانیم”. یا شاید هم هر سه اینها. یا حتی بیشتر.
اما شرط می‌بندم درباره مکالمه‌ای که هفته گذشته با بازاریاب‌هایتان داشتید فکر نکردید. همه آن تعاملات در راهرو سازمان، پای تلفن، و در خودرو. مطمئنم واژه “کوچینگ” شما را به جايي دور از واقعیت روزانه برد … ادامه مطلب …

مدل‌های اصلی رهیاری (کوچینگ)

مدل‌های اصلی کوچینگ

انواع مختلفی از مدل‌های رهیاری (کوچینگ‌) وجود دارد که در اینجا برخی از آنها را به طور مختصر بررسی می‌کنیم:

مدل GROW

در این مدل، رهیار (کوچ) به زمینه تنظیم اهداف، ارزیابی شخصیت شما، به کارگیری تکنیک طوفان مغزی و شناسایی آن چه که می‌خواهید انجام دهید، می‌پردازد.

 

رهیاری (کوچینگ‌) همکاری فعالانه (Coactive)

رهیار (کوچ) در این مدل با شما یک ارتباط دوطرفه برقرار می‌نماید و سوالات قدرتمندی می‌پرسد تا به شما کمک کند که از دیدگاه جدیدتری به پیرامون و اهداف‌تان نگاه کنید؛ سپس به شما کمک می‌کند تا یک برنامه‌ی عملیاتی تنظیم نمایید و آن را انجام دهید.
ادامه مطلب …